M&A ブランドが買収により価値を毀損してしまう事例とその対策
ブランドの買収というのはよく行われます。特にアパレルで多いです。ルイ・ヴィトンなどを傘下に持つLVMHも買収によって、規模を拡大しています。LVMHはM&Aを上手に活用している企業といえるでしょう。買収したブランドの価値を毀損させていません...
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M&A IPO後も革新を続ける企業は「イノベーション・インプリンティング」をしていた
企業が株式公開（IPO）を目指す理由の一つとして、資金調達を通じて成長とイノベーションを加速させることが挙げられます。しかし、決して少なくはない企業がIPO後に革新的な製品や技術を生み出す力が低下します。これにより収益性や将来性に対する失望...
M&A M&Aを成長戦略の柱に据えたいなら、社内の専門家を育成することが必要かもしれない
大企業でも中小企業でもM&Aが成長戦略の一つの選択肢となり得る環境が整ってきています。同業他社や異業種の会社を買収することによって、規模の拡大や多角化、イノベーションが期待できます。そのような成長戦略を描くうえで重要なことは社内にM&Aの専...
M&A 会社の売却価格を高めたいならナルシストな経営者に買ってもらうのが良い
会社の経営者の性格に関する研究はたくさんあります。中でもナルシシズムに関するものが多いです。論文サイトで「CEO narcissism」と検索すると、膨大なデータがヒットします。そしてM&Aに関するものも多いです。その内容のほとんどはナルシ...
M&A 政策不確実性指数とM&Aの関係。会社を売るタイミングはいつか？
M&Aで会社を売るとき、オーナーとしては高く売りたいものです。会社の内容が良ければ当然、高く売れますが、それ以外に市場環境の影響も受けます。まず、景気が良いときのほうが高く売れる傾向にあります。ですから会社売却のタイミングを計るには景気動向...
M&A 大学生のアルバイトをバ畜にしている会社はさっさと廃業せよ
「バ畜」という言葉があります。社畜のアルバイト版です。大学生等がバイト先で家畜のように働かされている状態です。シフトを優先して授業に出られないような学生もいます。もしあなたの会社でもアルバイトの学生をバ畜にしているなら、さっさと廃業したほう...
M&A M&Aが企業にオープンイノベーションをもたらすパターン
M&Aが成功したかどうかの指標として、経営統合後の財務諸表の数字が重視されがちですが、それと同じかそれ以上に重要なことはイノベーションが起こったかどうかです。せっかく他社をグループ化したのなら、社内外の垣根を超えてアイデアや技術を取り入れ、...
M&A M&Aブティックをアドバイザーとして起用すると売却価格が高くなる
少し前の記事でM&AでFA（ファイナンシャルアドバイザー）をつけると損かもしれないという話を書きました。買い手がFAをつけた場合であっても、買収価格が上がってしまうリスクがあるという話でしたね。今回はそれと似たような内容になってしまうのです...
M&A 投資詐欺に騙される社長は「レイク・ウォビゴン効果」に陥っている
起業家や社長というのは多くの修羅場をくぐっているので、人を見る目は確かなはずです。しかし、非常に単純でアホみたいな投資詐欺に引っ掛かる人間もいます。詐欺ではないにしろ価値のない投資信託や不動産、スタートアップに投資してしまうことがあります。...
M&A M&Aは本当に価値を生むのか？顧客満足度への悪影響とその解決策
企業がM&A（合併・買収）を行う目的は、成長や効率化、競争力の強化など多岐にわたります。しかし、そんな中で以外に見落としがちなのが、顧客満足度です。プレスリリースでは「お客様により良いサービスを提供するために」などと発表したりしますが……M...
M&A 組織のアイデンティティによってM&A後の最適な経営統合は変わる
毎年、世界中の企業が数兆ドル以上をM&A（合併と買収）に費やしているそうです。しかし、そのうち70～90%が失敗に終わるというデータもあります。日本国内の中小企業のM&Aの失敗率はそこまで高くはないですが…M&Aに失敗する要因には、財務・運...
M&A M&A後にリストラ（解雇）すると業績が悪化する、それでも必要なとき
中小企業のM&Aの仲介では、売却後も社員の雇用の維持を望むオーナーが多いです。リストラしないことが絶対条件ということもあります。自分は引退するとはいえ、それまで頑張ってくれた社員が解雇されてしまうのは忍びないですからね。そんな優しい気持ちが...
M&A M&AでFA（ファイナンシャルアドバイザー）をつけると買収価格とプレミアムが上がる
「M&A仲介会社は買い手の味方をしがち」と世間では言われております。つまり少しでも安く買い叩こうとすると思われているということです。しかし、そんなことないですよと「M&Aの仲介会社の利益相反の問題」についての記事で説明しました。まともな仲介...
M&A アクハイヤーと新規採用の離職率の違い。人材獲得型M&Aを成功させる要諦
企業の新たな人材獲得手段として「アクハイヤー」と呼ばれるM&A戦略が注目されています。アクハイヤー（Acqui-hiring）とは買収先企業が提供する製品やサービスよりも、そこで働く優秀な人材の獲得を目的とするM&Aのことを指します。この言...
M&A M&Aの流れと期間！平均は半年から1年半、早いと3ヵ月で最終契約が成立
M&Aってどれくらいの期間が掛かるの？ということを聞かれることが多いです。これに関しては案件によって差があります。依頼を受けてから、早いと6ヵ月、一般的には1年前後といった感覚です。売り手と買い手の相性が非常に良く、全ての流れがスムーズに行...
M&A 中小企業のM&Aでよくあるトラブル。契約成立後でも問題は起こる
中小企業のM&Aのトラブルについては、このサイトでも何度か書いています。「吸血型M&A」に関する記事では有名な事例を交えて悪質な買い手について解説しました。また「M&Aのアドバイザーは怪しい奴らばかり」ということで、胡散臭いアドバイザリー会...
M&A ノンネームシートで会社名がバレる！リスク管理どうする？
M&Aにおいて「ノンネームシート（Non-Name Sheets）」は、売り手の企業情報を匿名化して潜在的な買い手に提供するための書類です。これは、M&Aのプロセスにおける初期段階で使われ、売却する企業の詳細な情報を明かさずに、事前に興味を...
M&A 基本合意書を締結した後にM&Aが破談になる確率。中間金は払い損になる
M&Aの手順の中で、売り手と買い手がお互いに契約を先に進めたいと思ったら「基本合意書」を締結します。英語で「MOU（Memorandum of Understanding）」と呼ばれたりもします。「ここまでくればほぼ100%の確率でM&Aが...