M&A 後継者がいない会社が取り得る戦略。廃業以外にはどんな方法があるのか
多くの中小企業では、経営者が引退を迎える際に「後継者がいない」という問題に直面します。このような状況は事業の継続性や将来に対する不安を引き起こすことがあります。しかし、後継者がいないからといって、必ずしも廃業しなければならないわけではありま...
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M&A M&Aの買い手の目的！中小企業を買収する狙いは何か？
中小企業のM&Aは近年ますます注目され、日本経済全体における重要な成長戦略の一つとされています。とりわけ、買い手企業がどのような目的で中小企業を買収するのかを理解することは、売り手企業にとっても重要です。企業がM&Aを行う背景には、単なる規...
M&A M&Aの詐欺の手口！登場人物が全員悪人の業界で騙されないために
中小企業のM&Aでは売り手、買い手、仲介（アドバイザー）の3者が主要なプレイヤーとなります。残念なことにこの3者の全てにけっこうな割合で悪人が紛れ込んでいます。映画『アウトレイジ』の宣伝文句ではありませんが「登場人物、全員悪人」です。この悪...
M&A ドラマ『ハゲタカ』と競業避止。「富は問題にならぬ」とオーナー経営者に伝えたい
私はM&Aの仲介やアドバイザリーを行う立場の人間ですから、企業オーナーが売却を決断してくれないと、報酬を得ることができません。なので売却を躊躇させるような記事を書くのもアレなのですが…。それでも後悔はしてほしくありませんので、今回は「競業避...
M&A M&Aの資金調達と銀行融資、中小企業が買収するときでも貸してくれる？
M&Aで会社を買うときの資金を銀行融資で調達したいと考えている経営者の方もいると思いますので、今回はその件について書いてみたいと思います。あくまで私の主観ですのでこれが正しいとは言えませんが、参考にはなるかと思います。三菱UFJリサーチ＆コ...
M&A M&Aのアドバイザーは怪しい奴らばかり。胡散臭い相手を見極める注目ポイント
残念なことにM&Aの世界は怪しい人間が多いです。最近はニュースや経済誌でも問題として取り上げられるようになっていますから、知っている人も多いとは思いますが…。それどころか会社に毎日のように怪しい電話が掛かってくるという経営者も多いかもしれま...
M&A M&Aで「売れる会社」と「売れない会社」の特徴。中小企業の経営者必見！
今回はちょっと硬めの記事です。M&Aで売れる会社ってどんな特徴があるの？というお話です。中小企業のM&Aにおいて、買い手の高い関心を引く「売れる会社」には魅力的な強みがあります。一方でどんなに安くても見向きもされない「売れない会社」には解決...
M&A 中小企業M&Aの失敗率は下がってるのか？失敗事例として多いのは経営・組織体制に問題があるパターン
今回は買い手側に関係するお話です。M&Aの失敗についてという、あまり良い話ではないですがとても大切なことです。どこのM&A仲介、アドバイザリーでも同じだと思うのですが、買い手からの打診の方が圧倒的に多いです。M&Aは「時間を買う」などと言わ...
M&A M&A仲介会社からのしつこい迷惑電話と手紙！中小企業庁への苦情の効果が出始めていると思う
日本中の中小企業に対してM&A仲介会社から営業という名の迷惑電話が掛かりまくっております。手紙もたくさん届いています。くれぐれもこういった会社に依頼しないように気をつけてください。それとあまりにしつこいようなら然るべき窓口に通報しましょう。...
M&A 会社売却後の人生を後悔する人の特徴。お金持ちになって悠々自適とはいかない
M&Aによって会社を売却した後は、お金持ちになって悠々自適な生活が待っている、というイメージを抱いているオーナーさんも多いでしょう。確かに内容の良い会社であれば、高い金額で売却できますから、お金持ちにはなれるでしょう。超のつく富裕層にならな...
M&A M&Aの注意点、売り手が確認すべきポイント
連続起業家でもない限り、売り手にとってM&Aは人生で初めての経験となることが多いです。そのため悪意をもった相手に騙されてしまうリスクが多くあります。そこで本記事では会社を売却する際に確認すべき重要な注意点を解説します。騙されないために売却価...
M&A M&A後の従業員の大量退職を防ぎ、パフォーマンスを高めるためのPMI戦略
今回はM&A後の統合プロセス、いわゆるPMI（Post-merger integration）についてのお話です。買い手側に向けての内容となりますが、企業経営一般に適用できることかと思います。M&A成立後の大量退職のリスク無事にM&Aの契約...
M&A M&Aの仲介会社の利益相反の問題。買い手に味方しがちなんてことはないです
M&Aの仲介会社の利益相反がよく問題にされます。売り手と買い手の間に立って契約成立までの調整やアドバイスを行い、双方から料金をいただくのはコンプライアンス上どうなのか？と。利害関係が対立する二者間の双方を代理するというのは一般的な商慣習とし...
M&A M&Aの成約率！「売り」は5割、「買い」は1割。そもそも売れる会社の割合は何割か？
会社を売りたいと思っても絶対に売れるわけではありませんし、買いたいと思っても絶対に買えるわけではありません。どちらも相手のあることですから、いつでもうまくいくとは限りません。むしろM&Aはうまくいかないことの方が多いといえるでしょう。そこで...
M&A 飲食店のスモールM&Aで騙されるな！原状回復費用の押し付けでしかない案件もある
異業種の社長に掛かってきた飲食店のM&Aを打診する電話もうだいぶ時間も経ち、クライアントからも記事にする許可をもらったので共有しておきたいと思います。私はファイナンシャルアドバイザリー業務だけではなく、経営コンサルティングもしていますが、そ...
M&A 吸血型M&Aのターゲットになりやすい企業の特徴！第二のルシアン社に狙われないために
吸血型M&Aとは「吸血型M&A」をご存じでしょうか？これは買収した後でその企業の資産を吸血鬼のように吸い取り、そのままトンズラしてしまうM&Aのことです。残された企業は事業を継続できずにそのまま破産ということもあります。またM&Aにより企業...
M&A 会社を売りたいけど赤字、M&Aは不可能か？ 売却できるパターンとできないパターン
M&Aにおいて譲渡企業が黒字か赤字かというのは重要なポイントの一つです。買い手からすれば、黒字額というのは投資した金額を何年で回収できるか計算するための重要な数字ですから、買収金額の査定にも影響します。なので黒字であるに越したことはないので...
M&A 既存の提携先とのシナジー効果を失わせる競合他社とのM&A
企業同士が提携する目的は技術や販売ネットワークなどの経営資源を提供し合うことでシナジー効果を生み出すことです。「1+1が2よりも大きくなる」などと表現されます。提携がうまくいけば販路の拡大や新たなサービスの開発にもつながります。他社との提携...